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网站运营方案


日期:2019-12-15    作者:客来网络


互联网时代,企业通过网络营销推广这种重要的营销方式来获取目标用户,提升公司在同行业中的品牌知名度,品牌价值,提升公司产品在消费者心里的认知,认可以及消费采购的满意度。从而提升整个公司的销售业绩的市场分额。网站运营推广非常重要,在做网站运营之前就要制定一套完善的网站运营方案来做指导。客来网络根据艰品牌全网营销的思路方法,总结出了一套网站运营方案,希望可以帮助到大家。再好的方案也不是通用的,也只是提供一些参考,不足之处请谅解或联系我们。企业要结合自己的品牌和目标用户需求来制定适合的方案才是正确的。

网站运营思维
 
网站运营方案方案目录:
一、网站运营的方向定位计划目标
二、网站设计开发的标准及技术要求
三、网站运营的具体方法策略
四、网站运营的岗位设置运营的实施
五、网站运营推广的预算投入和效果监测评价
六、网站维护和服务器系统管理
 
网站运营要注意的问题
1、网站运营包含了企业品牌定位,企业品牌策划,企业品牌形象包装设计,企业品牌宣传语口号策划,企业品牌网站建设,企业品牌营销策划以及企业品牌全网营销推广。网站运营的关键要素是需要有一支拥有专业知识和经验的营销推广精英团队。这是企业做好网站运营的必备条件之一。
 
2、企业一但拥有网站运营方面的人才,就可以根据企业产品和受众群体,消费者年龄阶段以及喜好等方面来综合分析进行企业的品牌定位,品牌策划,品牌形象包装设计,品牌宣传语口号制定以及初步制定企业品牌营销策划推广的方案。在没有专业的网站运营人才的情况下,聘请专业的网络营销顾问刀是企业的不错选择。
 
3、有了正确的品牌定位,品牌策划,网站架构策划后,网站技术工程师可依据企业制定的品牌营销策划方案进行网站的编程工作了。然后根据消费者客户所喜欢的颜色,完善网站的初步美工设计以及分类上传企业品牌网站需要的内容或产品图片。如果觉得架构或网站颜色搭配不是很满意。可重新修改后再上线为好。
 
4、网站运营需要根据企业的品牌定位,产品服务对象,年龄喜好来制定企业品牌营销推广方案,根据企业网站推广计划投入的资金情况,挑选更适合自身企业网站推广的渠道。当然搜索引擎肯定是网站运营的首选推广渠道。可做搜索营销竞价推广和seo优化关键词排名相结合的互补方式进行。
也可以选一些比较适合发布信息的各种平台同时推广品牌,也可以选用一些新媒体,社交平台,问答知识平台进行品牌推广引导目标用户访问网站。由于现在各类平台太多,所属行业也不同。这就需要企业正确的分析挑选,符合能够找到目标用户的渠道进行相对精准的品牌营销推广。因为这样既可以在资金有限的情况下节约资金,也可以节约企业品牌营销推广的资金成本和时间成本。
 
一、网站运营的方向定位计划目标
1、市场调查分析、竞争对手案例研究分析
把行业内做的最好的竞争对手的案例和数据进行分析,大量的实战案例和运营逻辑,能让运营者有效避开运营中的风险和错误。学习竞争对手的长处,避开自己的短处,这样运营网站才能做的更好。
目标人群分析:根据企业目标人群的消费行为习惯,兴趣和爱好等来制订网站推广的策略和方法。
 
2、网站运营方向定位
解决网站定位问题,明确公司网站运营的目的。围绕该目的展开工作,以用户转化和业绩增长为指标。获取精准用户,提高转化率。
 
3、网站的运营计划目标【以一年为周期计划实施前期目标】
(1)访问量目标。提高网站的流量,培养客户的黏性。
(2)注册用户数量。
(3)品牌要达到的影响力。目标:打响网站品牌
(4)网站的排名、PR等等。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标,要时刻要关注市场的变化。
 
第一阶段:网站平台建设完善期。
平台基本建设修改完善阶段,信息搜集整理,包括网站流程的优化以及页面的优化。保证初期网站内容的信息量。
目的:保证网站的流畅稳定运转,网站内容的基本完整。
 
第二阶段:网站试运行期
本阶段是网站运营初期内容的完善期,网站运营结果更具有真实性,更具有说服力,这个阶段的主要任务是网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的:形成自己的网站风格,提高网站流量。
 
第三阶段:网站运营中期
重点应该放在网站的拓展和网站用户的转换上,及时有效的搜集用户反馈的信息,主要是网络推广,网站合作。
目的:提高用户转化率,培养客户的黏性,提高企业网站会员商家的数量。
 
第四阶段:网站运营后期
建立网站品牌价值是这个阶段的主要任务,主要是对网站数据进行分析统计,提高网络营销市场的开拓,进一步完善网络功能,拓展相关产品。
目的:市场开拓,为占领市场做准备。
 
二、网站设计开发的标准及技术要求
1、网站设计开发网站程序
根据网站建设方案完成网站初稿设计:网站首页图、网站架构图、网站频道首页、网站基本框架等。
 
网站的编辑和内容
不同的公司,有不同的规模和企业文化。内容运营是非常重要的一个组成部分,用户没有来到你的网站之前,我们该用什么样的内容把用户吸引过来?当用户来了以后,我们该用什么样的内容把用户留下来?这些都需要网站运营综合把控,内容编辑辅助完成。
 
三、网站运营的具体方法策略
策略:根据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,详细列出将使用的网站推广 方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、 搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
 
预备策略:市场的变化不会因为计划而改变,除了寻求一套最为合适的营销方案,还要有一套预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
 
四、网站运营的岗位设置,网站运营的实施
1、网站运营的工作组成部分:网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等。
2、网站运营团队人员主要包括:
(1)网站负责人:整体运营有较强的协调能力、组织能力、策划能力,还要有一定的网络营销和网络推广技术、包括SEO、软文等。
(2)网站策划架构管理:网站的整体构架与内容优化。
(3)美工:网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
(4)后台程序员:实现后台的程序功能。
(5)网站编辑、信息管理:提供网站所需的内容,管理网站各个栏目的信息。
(6)网站推广员:通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。
(7)客服人员:为用户提供相关服务。
(8)营销策划专员:一定要业务过硬。
 
技术要求
网站运营的岗位安排及制度
技术要求及电脑配置
网站运营要有效的实施,从几个方面入手:关键字编辑、制定推广计划、用户体验优化、营销力的执行计划以及活动的推广计划。如果有充分的预算,可以通过其他渠道,如贴吧,QQ群,微博,以及直播等领域来获取更多的流量。又或许做一下百度竞价,也是可以推动流量的。
 
五、网站运营的预算投入和效果监测评估
预算投入:要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果。
效果监测:做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略,优化网站内容。
 
网站推广常用方法选择和策略规划
1、电子商务平台推广:在B2B和B2C平台发布产品信息
2、SEO推广:关键词排名和网站搜索引擎带来的流量变化趋势
3、新媒体推广:如抖音、博客、头条号、广点通,微博粉丝通,合作互推等,这些都是需要有数据反馈的,展现量,点击量,评论数,点赞量,粉丝转化量等。
4、问答类网站
找一些目标用户需求相关的关键词的问题,解答用户提问,并留下自己的网址,以达到推广效果。
5、百科推广
在百科类网站建立词条,或者在原有的基础上修改,增加内容,完善词条,适当在内容当中,可以在参考资料加 上自己的网址。百科类网站权重非常高,在这类网站加上链接,可以提升自己网站的权重。
6、视频推广
策划创作优质视频,在视频上出现自己的联系方式或品牌信息,然后放上自己网站或是一些视频网站,如土豆网、KU6、优酷网等等。视频与传统的文字信息相比,更生动形象、直观,给浏览者更深刻的印象。视频的制作,应富有知识性、趣味性,网民才会自发转载。
7、信息分类网站推广
58同城、赶集网、雅虎口碑网等网站发布信息。
8、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上,让用户将网站加入收藏。利用线下活动推广网站、积累人脉资源有了资源组织一些线下活动是水到渠成的事情, 比如承办一些行业交流会,举办一些区域性甚至全国性的论坛,抓住这些机会,对网站宣传有非常好的效果。
 
总结:一个网站的运营工作是非常庞大的,一个优秀的运营领导者不只知识和技能要过关,而且统筹管理,调度配合的指挥能力也是相当重要的。网站的最好的宣传方式是口碑相传,如何能够让看到网站的网友帮你宣传呢?最基本的就是自身要做一个对用户有价值的网站,四个字:内容为王。
 
运营效果计划效果监测评估在网站运营方案中,一定要提及一个预期效果计划,主要通过预计流量、预计转化、预计投资回报率中进行评估。
 
六、网站维护和服务器系统管理
网站后期维护、更新网站信息。根据用户新的需求进行内容优化维护更新。网站安全维护。
 
结语:如何做好网站运营需要根据企业品牌定位,企业品牌策划,品牌形象包装设计等等诸多方面来量身策划网站运营方案。企业网站架构,网页美工的设计。再根据企业品牌营销推广方案来挑选更适合企业自身进行品牌营销推广的渠道。这样才能达到事半功倍的效果。
 

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